
Jérôme Basset, décorateur intérieur et extérieur sur la région de St-ETIENNE gérant de ArtJB Déco-Conseil, se propose de vous parler d'une autre de ses activités le « HOME STAGING ». Ce métier vient d'Amérique et du Canada, il consiste à rendre un bien attractif dans le but de le vendre. Explications.
Le « Home Staging » s'adresse au vendeur d'un bien.
Les personnes en général confondent décoration d'intérieur et « Home Staging ».
Si l'on applique à la lettre la philosophie « Home Staging », le concept est diamétralement opposé à la décoration d'intérieure qui elle tient compte de votre personnalité pour vous plaire.
Lors de la "déco" d'un lieu, il est très difficile de ne pas créer un style personnel mais pour vendre un bien, il est nécessaire de plaire au plus grand nombre donc de dépersonnaliser les lieux.
Le « Home Stager » apporte trucs et astuces pour désencombrer, agencer le mobilier, harmoniser la décoration intérieure et extérieure.
Le « Home Staging » n'est donc pas qu'une technique mais une philosophie alliant la logique et l'esthétisme dans leurs plus simples définitions dans le but d'une vente immobilière en ayant à l'esprit un minimum d'investissement.
Le « Home Stager » professionnel va immédiatement trouver les points à améliorer au meilleur coût. La difficulté qu'un vendeur souhaitant réaliser du « Home Staging » va rencontrer est d'être confronté à sa vision personnelle.
Quand on a passé un certain temps dans un "chez-soi" où l'on a vécu des choses personnelles, il est dur de remettre en question ce lieu.
J'ai souvent entendu la phrase: "Je ne comprends pas pourquoi je n'arrive pas à vendre car j'ai bien vécu dans cette maison."


ArtJB Déco-Conseil : En matière de « Home Staging », on ne parle pas de plus value.
Une étude française 2009 a mis en valeur que le fait de faire appel à un « Home Stager » a des conséquences très positives sur une vente.
Le premier point fort : le bien se vend beaucoup plus vite ; une habitation « Home stagée » se vend effectivement en moyenne en 20 jours, alors qu'un bien équivalent, mais n'ayant pas eu ce traitement se vendra en 130 jours (Statistiques AVEO 2009).
Un deuxième point fort du « Home Staging » est qu'il diminue et/ou supprime les marges de négociations. L'acheteur n'a pratiquement plus de défaut majeur à reprocher et n'est donc plus en mesure de négocier. Il a aussi à l'esprit qu'il pourra habiter le lieu sans faire de frais supplémentaires dans l'attente de disposer des liquidités pour le personnaliser.
Cette habitation va donc se vendre vite et à un prix proche de ce que le vendeur souhaitait pour peu que ce prix soit celui du marché bien entendu.
ArtJB Déco-Conseil :
Une prestation de Home staging est en moyenne de 2% du prix de vente mais elle évolue en fonction de la zone géographique et du marché de l'immobilier. Ce prix comprend les fournitures, la réalisation et les prestations du « Home Stager ».
ArtJB Déco-Conseil :
Le choix du « Home Staging » est une stratégie gagnant /gagnant.
Toutefois, cette prestation est mal connue bien que l'information se développe dans les médias ; certaines émissions ayant essayé de faire connaître ce concept avec quelques dérives. Malgré la crise et à cause de celle-ci, quelques agences immobilières s'ouvrent aux partenariats avec des « Home Stager » et elles orientent leurs clients vers cette prestation complémentaire.
Les agences immobilières rencontrent des difficultés pour faire comprendre à leurs clients l'intérêt de recourir à une prestation de 'Home staging' dans les petites et moyennes agglomérations.
Voir le site home staging ArtJB
Là on se heurte à un problème philosophique, et il y aura toujours ceux qui estimeront avoir un rôle à jouer dans la limitation de leur impact carbone et ceux qui ne se sentent pas concernés, entre les intégristes et les réfractaires une voie semble pourtant se dessiner, l'innovation, les labels et certaines normes qui même si elles ont des aspects pervers, vont quand même dans le sens de l'histoire.
Il faudra être prudent cependant et ne pas suivre les sirènes des nouveaux commerçants opportunistes qui sentant le vent tourner, vous vantent des produits bio qui sont surtout et avant tout, des produits chers avec une marge multipliée par trois pour eux (sans grande lisibilité sur la vraie composition). Autre écueil, certains très bons matériaux demandent un apprentissage, voir des recherches fastidieuses afin d'être correctement mis en œuvre !
Attention aussi, aux vraies fausses bonnes idées comme par exemple les agro-carburants qui affament déjà des populations entières. Mais sur ce domaine des matériaux écologiques il existe chez Eyrolles par exemple de très bons ouvrages complets que je vous recommande.